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来源:险联社
打开国家金融监管总局发布的最新数据,一组数字挺扎眼:2025年前三个季度,全国居然有2436家保险公司分支机构关了门,比去年一整年还多了400多家,相当于平均每天就有近9家网点停止运营。
要是把时间线拉长会发现,这场“关店潮”其实已持续多年。过去五年里,全国被撤掉的保险网点加起来超过1.2万家,不少县城里曾经随处可见的保险门店,几乎被“扫”走了大半——而今年,这场撤离的速度明显又快了一截。
这些消失的网点,到底集中在哪些地方、又是哪些类型?
从地域来看,县城和三四线城市受影响最直接。
像河南邓州的中国人寿花洲服务部、四川梓潼的人保财险仙峰服务部,这些开在乡镇里的网点,原本能让老百姓在家门口办投保、查理赔,如今都陆续贴出了“停业通知”,周边居民再想办保险业务,往往得多跑十几甚至几十公里。
从类型来看,“营销服务部”是闭店主力。
今年前三季度,单是这类网点就撤了1491家,占总闭店数的六成以上;除此之外,省级分公司有11家退出,中心支公司撤了122家,支公司撤了755家,就连营业部和电销中心也分别减少了34家和19家,从基层服务点到区域核心机构,都在经历一轮集中调整。
头部保险公司的闭店动作也格外突出。
其中中国人寿一家就关了572家分支机构,人保财险撤了245家,泰康人寿撤了339家,天安人寿也撤了122家,这些行业里的龙头,成了此次“瘦身”的主要力量。
其实,保险分支机构就像行业的“毛细血管”。它们深入各个地方市场,能把保险产品讲解、理赔材料提交、保单信息查询这些服务,直接送到老百姓身边,原本承担着打通保险服务“最后一公里”的关键角色。
如今这些网点密集减少,也意味着大家熟悉的传统线下保险服务模式,正在悄然改变。
为啥好好的网点说关就关?
其实保险公司也是“实在扛不住了”。
首先是成本太高,赚的钱不够交房租发工资。一家线下网点一年运营成本得百八十万,可在小县城里,愿意买保险、能买高额保险的人有限,保费收入经常“入不敷出”。
再就是大家买保险的习惯变了,线上渠道把线下的活儿抢了不少。2024年线上买保险的人占比已经到78%,跟线下的79%就差一点点,再过两年线上大概率要超过线下。
现在手机上就能投保,理赔时拍个视频、传个资料,AI核保几分钟就搞定,部分公司线上理赔率甚至超过99%——既然在家躺着就能办业务,谁还特意跑网点?就像现在很少去银行柜台一样,保险网点的“必要性”确实在降低。
还有监管部门在“推一把”。这两年监管一直要求行业“去虚存实”,清理那些没业务、只挂名的“空壳网点”,还鼓励保险公司合并低效分支机构。加上“报行合一”政策把佣金空间压窄了,保险公司没多余的钱补贴不赚钱的网点,只能狠心砍掉。
网点密集关停,会带来哪些影响?
当然,网点撤得多,短期内对部分人影响不小。比如县城里的老人,不会用智能手机,以前家门口就能咨询理赔,现在得跑几十公里去市区;还有不少保险代理人丢了“根据地”,展业更难了,今年一季度营销员人数比去年又少了5.44%。
但往长远看,这不是坏事,更像是保险业“减肥健身”。保险公司也不是盲目关店,今年前三季度还新开门店268家,平安、国寿这些大公司新开店都选在核心城市、高需求区域。
而且线下网点没消失,只是换了“新身份”——以前是“卖保险的门店”,现在变成了“养老服务中心”、“健康体验店”。比如中国人寿在15个城市搞了19个养老项目,中国太保建了15个“太保家园”养老社区,新华保险的康养项目覆盖28个城市。
以后去保险网点,可能不是听人推销保险,而是咨询养老规划、体验健康检测,甚至参加老年兴趣班——线下网点从“卖产品”变成了“做服务”,和线上渠道搭配着来:简单业务线上办,复杂服务线下聊。
说到底,近2500家网点撤离,不是保险业不行了,而是行业在“换赛道”。
以前靠“铺网点、堆人数”抢市场,现在要靠“降成本、提服务”拼实力。对咱们普通人来说,未来买保险可能少了家门口的小门店,但能享受到更便捷的线上服务、更专业的线下体验——这波行业调整,最终还是为了走得更稳、更长远。