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2025年10月12日 04时30分07秒
专题:宗馥莉辞去娃哈哈集团董事长等职务 许思敏任总经理!“娃小宗”登场、“娃小智”入局
宗馥莉辞职引发娃哈哈未来发展的热议,经销商和零售商对可能的变化持观望态度。
宗馥莉再次辞职消息传出后,引发全网热议。第一财经记者10月11日多方采访娃哈哈经销商发现,经销商业务上尚未接到调整通知,部分受访者对宗馥莉辞职可能带来的变化仍持观望态度,也有经销商表示愿意力挺,还有一部分零售商称基本不会售卖“娃小宗”产品。
业界认为,宗馥莉辞职风波背后最关键的是娃哈哈未来如何发展,经销商、零售商的合作、市场格局是否会发生重大变化。如果“娃小宗”与娃哈哈有竞争关系,尤其是如今的生产端话语权大多掌握在宗馥莉所控制的“宏胜系”,那么未来从生产端到零售端,产业链者该如何平衡?
有经销商观望,有零售商不买账
从事23年娃哈哈经销的内蒙古商人王伟平向第一财经记者表示,已看到相关消息,但未接到业务调整通知,作为老经销商首选仍是宗系企业,至于娃哈哈还是“娃小宗”并不重要。
但多位受访经销商对于事件后续发展仍保持观望。有山东娃哈哈经销商告诉第一财经记者,新年份的联销体合同还没有签约,月底可能局势就会更明朗,但从商业层面,其更愿意销售娃哈哈品牌产品,如果“娃小宗”没有任务量要求也可以“带着卖”。
一位湖北省的娃哈哈经销商告诉第一财经记者,娃哈哈方面这两年变化很大,此番宗馥莉辞职后,是不是会继续与之合作,还需观望。
也有部分零售商表示一切要在商言商。“娃哈哈最主要的核心产品之一是水,而水属于大标品,竞争对手非常多,且很难差异化。目前我们还不清楚‘娃小宗’具体的产品是什么,但如果还是水、茶饮这类的话,我们基本不会进货的,因为根据目前市场上的商品情况来看,这类商品非常同质化,‘娃小宗’很有可能会卖不动。除非‘娃小宗’可以做出非常与众不同的商品,但这个难度很大。我们是零售端的,必须考虑销量,目前我们对‘娃小宗’的预期并不太高。”一位资深零售企业采购负责人告诉第一财经记者。
掌控生产资源的宏胜系,如何平衡?
记者注意到,在目前娃哈哈的商业体系中,经销商和生产商与宗馥莉控制的宏胜饮料集团有限公司(下称“宏胜集团”)关系更为紧密。
第一财经记者拿到的一份2024年娃哈哈商超特通经销商联销体协议显示,经销商同时签约杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司(下称“宏辉食品”)、浙江娃哈哈食品饮料营销有限公司(下称“浙销公司”)、杭州娃哈哈启力食品有限集团公司(下称“启力食品”)与娃哈哈商业股份有限公司(下称“娃哈哈商业”)四家企业。据经销商透露,其主要向浙销公司打款。
企查查数据显示,宏辉食品、浙销公司都是宏胜集团下属杭州宏宸营销有限公司下属全资子公司。
另据媒体报道,2025年的协议中,启力食品和娃哈哈商业被杭州宏胜营销有限公司(下称“杭州宏胜”)、拉萨宏胜营销有限公司(下称“拉萨宏胜”)、杭州恒晖信息科技有限公司(下称 杭州恒晖)与杭州迅尔城通商贸有限公司(下称“杭州迅尔”)所替代。公开资料显示,杭州宏胜、拉萨宏胜、杭州恒晖都是宏胜集团下属公司。
与此同时,据经销商介绍,娃哈哈产品供货也主要是由宏胜集团生产。宏胜饮料集团有限公司成立于2003年,其也是娃哈哈的体外生产企业,介绍显示其在中国共有16个生产基地,44家子公司,拥有104条现代化饮料生产线,年生产能力达48000余万箱。
企查查数据显示,娃哈哈集团旗下也持有部分生产企业的股份,但总体数量较少,且绝大多数公司持股比例低于50%。
香颂资本执行董事沈萌认为,娃哈哈自创立伊始便存在诸多模糊不清的权责关系,宗庆后生前许多矛盾未爆发,但其去世后问题接踵而至,宗馥莉无法也无力解决,因此从娃哈哈集团辞职,可争取摆脱困扰和法律纠纷,未来专注于宏胜和新品牌更符合其利益。宗馥莉在娃哈哈集团的股份不会影响其个人独立事业发展,娃哈哈集团若离开宏胜集团将面临困境。
“家族企业的传承是很复杂的,有时候是延展、有时候可以创新,或者做一些新的年轻人喜欢的子品牌,但现在看来‘娃小宗’不是这样的传承,而很可能是竞争对手。信托等事件都不是重点,重点在于未来企业如何发展。宗馥莉又保留了股东身份,又有‘娃小宗’品牌,如何平衡是值得关注的。如果宗馥莉要让‘娃小宗’崛起,路还很长,目前先要稳住市场。”复旦大学东方管理研究院创始院长苏勇在第一财经直播节目中表示。
据经销商透露,娃哈哈的生产主要依仗于宏胜的生产线,而新一年合同经销商合同签约在即,留给双方博弈的时间不多了。
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