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【央视新闻客户端】
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来源:名酒观察
说在前面的话
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张德芹还是没等到茅台营收触及2000亿的“伟大”时刻,在掌舵茅台544天后的离任,或许揭示了茅台发展历程中的一个决定性时刻——当企业体量逼近行业极限时,曾经的“守成者”必须为“破局者”让路,张德芹的离开(无论是主动还是被动)本质上是一场在茅台在“后2000亿”这一明确战略天花板压迫下的必然抉择。
核心矛盾:悬于顶端的“2000亿之剑”
茅台的增长已非一般的瓶颈期,而是面临一个由政治、市场与企业规律共同设定的、近乎极限的挑战。
“极限”、“天花板”等言辞,虽没有被茅台公开,但也在张德芹平时讲话稿中“若隐若现”。
目标的绝对性与资源的有限性:“2000亿营收”对贵州省而言是一个必须实现的战略目标。然而,茅台的核心资产——飞天茅台的产量已逼近生态极限,其价格也触及市场承受力的“红线”。在量、价两大引擎同时面临天花板的情况下,实现这一目标需要一种“无中生有”的创造式增长。
市场的物理极限:2023年中国白酒市场规模约为6500亿元,预计到2026年达到7000亿元。在此背景下,茅台营收若要达到2000亿元,意味着它将独占全行业近三分之一的份额。这已是单一酒企理论上所能触及的“天花板”。在此格局下,战略核心从“高速扩张”转向“稳固盘面”是一种理性选择,能够守住这个盘子已属非凡成就。
“飞天”依赖症与增长焦虑:张德芹任内,无论是系列酒还是非酒业务,都未能被培育成足以改变格局的“第二极”。当主引擎动力放缓,而新引擎迟迟无法点火时,任何掌舵者都将承受巨大的压力。
“非正常增长”的终结:过去几年,茅台在千亿基数上持续保持“两位数”增长,本身已属行业奇迹,是一种“非正常”现象。张德芹上任时,正赶上这一增长红利的消退期。他的“守成”策略是对增长规律回归正常的应对,但市场和股东对于“神话延续”的期待,使得这种常态化的增速难以被接受。
战略错位:“工程师”与“建筑师”的角色冲突
在天花板清晰可见的背景下,张德芹的使命本应是“守成”与“开荒”并重,但其行动仍过于侧重前者。
精于优化,疏于开创:他像一个优秀的
