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【央视新闻客户端】
随着2025年上半年财报季落幕，软体家居行业的渠道布局动态再度成为焦点。在“渠道决定营收”的行业共识下，终端门店作为品牌触达消费者的核心载体，其数量增减、结构调整与模式创新，直接反映企业战略方向与市场应对逻辑。范居士梳理了顾家家居、梦百合、喜临门等8家头部软体家居企业半年报信息，提取各品牌门店数量变动、渠道优化举措等关键数据，试图呈现行业渠道变革的真实图景。 顾家家居：“内优外拓”战略持续深化 截至2025年8月发布的半年报，顾家家居未明确披露最新门店总数，但透露了以下关键信息： 1、海外门店持续扩张。2025年上半年，顾家家居海外品牌“kukahome”新增门店15家，累计达43家。 2、渠道优化成果显著。国内渠道通过“mspi”模式（融合店态、场景店态等）推进，老店焕新重装面积同比增长30%，经销商库存周转率提升40%，店效增长15%。其中整家融合大店累计达到377家（较一季度增加22家），坪效提升10%。 结合2024年末门店总数为5984家（较2023年减少962家），且2025年聚焦渠道结构优化而非单纯数量扩张，推测顾家家居2025年门店总数可能维持此前趋势。 梦百合：上半年关闭105家门店，门店总数减少20家 报告期内，MLILY梦百合门店新增85家，关闭105家，共995家门店；加上其他品牌门店，截至报告期末，梦百合总共拥有1226家门店。关于门店变动原因，梦百合在财报中提到，主要系报告期内公司为推进店态升级和品类融合，将部分相近位置不同系列的门店整合升级为融合大店以及不断优化门店布局所致。 在渠道布局层面，梦百合近年来采取“稳固 + 拓展” 并行策略：一方面持续夯实与红星美凯龙、居然之家等传统家居渠道的合作基础，另一方面积极发力新型线下场景，陆续进驻购物中心、京东 MALL 等新兴业态，同时加快与电商平台的深度联动，全面推进全渠道发展战略落地。 近日，这一战略迎来重要进展，梦百合全球首家天猫体验店已正式入驻重庆龙湖时代天街。梦百合董事长倪张根指出，重庆首店是品牌新零售布局的重要起点，后续将把这一模式逐步推广至北京、上海、武汉、杭州等重点城市，并计划在未来三年内，在全国范围内建成100家新零售门店，进一步强化线上线下的协同运营效能。 喜临门：上半年门店总数减少214家 报告期内，喜临门门店总数5304家，其中喜临门专卖店4883家，MD专卖店421家；与2024年末相比，专卖店减少182家，专卖店减少32家。 在半年报业绩说明会上，对于渠道创新方面，喜临门表示公司在渠道创新上采取“多轨驱动”策略。一方面，是对传统卖场进行门店精细化改造，淘汰低效门店提升单店产出，上半年完成卖场体系精简至5300余家；另一方面则是加速布局下沉市场分销网点，并试点社区店模式，构建立体化销售网络；除此之外，在线上运营方面，公司依托多平台协同，通过数据监测持续优化转化效率，实现精准投放。 慕思股份：上半年减少近100家门店 上半年，慕思在门店布局上持续优化。据财报数据显示，2024半年报中门店数为5700余家，2024年报时进一步降至5400余家，到2025上半年，门店数量显示5300余家，这意味着慕思近一年门店减少近400家，近半年减少约100家。 不过，公司并未在半年报中详细说明减少门店的具体类型，仅提及当前正推进终端网络完善与汰换优化策略——针对传统渠道，优化核心卖场门店选址并以营销活动提升经销商零售能力；针对直营渠道，通过动态复盘经营数据关停低效门店，将资源集中投向高流量核心商圈，同时旗下专卖店已有效覆盖境内主要KA卖场且占据优势位置，并逐步进驻核心购物中心。 营收表现上，慕思境内外业绩呈现分化。2024年上半年，公司境内收入为23.69亿元，同比下降7.71%，承压迹象明显；而境外营收表现突出，以1.09亿元的收入实现73.97%的同比增长。此外，慕思在海外市场拓展方面也已取得初步成效，目前已在中国香港、澳大利亚、美国、加拿大、新加坡等国家和地区设立专卖店，国际销售网络布局逐步成型。 匠心家居：海外业务势头强劲 在半年报中，匠心家居并未披露现有门店数量情况，不过其有特别提到在新客户拓展方面的最新进展。截至报告期内，匠心家居新增客户48家，其中45家为美国零售商。其中公司美国零售商客户数量占美国家具类客户总数的89.74%；对美国零售商的销售收入占公司同期总营收的65.62%；对美国零售商的销售收入占美国市场同期销售总额的71.52%。这表明匠心家居在美国市场的零售渠道渗透率和贡献度持续增强，零售商客户已成为公司在美业务的核心增长引擎。 而在此前，匠心家居就曾在2024年前三季度报中，披露过海外市场自主品牌战略方面的实质性进展，其表示特别是在美国市场，“MOTO Gallery”项目已成为品牌建设的重要切入点。2024年前三季度数据显示，匠心家居已在美国主要零售商门店内建成超过150个中小型“店中店”品牌展示区，并统一冠以“MOTO Gallery”命名。截至2025年一季度末，MOTO Gallery在美国的门店数量已突破500家，覆盖32个州；在加拿大则布局24家门店，分布于3个省份。 麒盛科技：舒福德品牌门店逐步增长 半年报中，麒盛科技并未披露具体门店数量，不过从业务模式来看，麒盛科技主要分为境内和境外销售两个板块，境外销售主要以ODM和自有品牌为主，而境内其主要以“舒福德”品牌开拓国内市场，“舒福德”品牌旗下产品包括智能电动床、智能分级床垫、智能分级枕。据了解，从2017年成功研发出第1张智能床产品开始，到后来开出首家线下门店，截至2024年底舒福德智能床的门店数量已经突破220家，今年初还在新加坡开出了海外的首家门店，同时5月份韩国首尔旗舰店正式落成。 大自然床垫现有门店1500多家，趣睡科技主攻线上零售 中源家居和大自然床垫并未在半年报中披露具体门店数量，不过根据公开信息显示，大自然床垫目前拥有1500多家门店，销售网络覆盖全国260多个城市，并与国内多家大型家具卖场建立了长期战略合作关系。其线下门店主要集中在一、二线城市的核心商圈及家居卖场，同时通过电商平台（如天猫、京东等）拓展线上销售渠道，形成线上线下融合的销售模式。 趣睡科技产品则主要通过互联网平台进行销售（即线上渠道），线下渠道销售占比较小。在半年报中，趣睡科技提到，公司线上渠道包括B2C 模式、B2B2C 模式和分销商模式，合作的B2C电商平台主要为小米有品、天猫商城和京东商城，同时亦通过公司官网及其他电商平台进行销售；公司合作 B2B2C 电商平台主要包括小米商城、京东自营、苏宁易购等电商平台渠道。公司分销商模式分为线上分销及线下分销。 “结构优化”取代“规模扩张” 渠道多元化是未来主战场 从8家软体家居企业2025上半年的门店变动情况来看，行业已明确呈现三大趋势： 一是“数量收缩”成主流。梦百合、喜临门、慕思等均出现门店总数下降，其中慕思近一年减少近400家，喜临门上半年减少214家；二是“结构优化”取代 “规模扩张”。企业普遍通过关闭低效门店、推进老店焕新、打造融合大店提升店效，如顾家家居整家融合大店坪效提升10%，梦百合将相近门店整合为融合大店；三是“渠道多元化”加速落地。头部品牌同步发力传统卖场深化、新兴场景进驻与线上线下协同，同时部分企业持续强化海外市场渗透。 从家居行业视角来看，品牌集中推进渠道优化，本质是对市场环境与消费需求变化的主动适配。一方面，房地产市场调整导致家居需求增速放缓，传统“跑马圈地” 式开店面临成本高企、店效低迷的困境，通过关停低效门店、聚焦核心商圈，可实现资源向高产出渠道倾斜，缓解营收压力。 另一方面，消费者需求从“单一产品购买”转向“整家解决方案”，推动品牌从 “单品类门店”向“融合大店”升级，而购物中心、社区店等新兴场景的布局，则是对消费者“便捷化、体验化”购物需求的响应；此外，线上流量红利见顶，单纯依赖线上或线下的渠道模式难以持续，“线上引流+线下体验”的全渠道协同，成为品牌提升转化效率、增强用户粘性的必然选择。 未来，软体家居行业的渠道竞争，将从“数量比拼”转向“质量较量”，精准定位、高效运营与模式创新，将成为品牌抢占市场份额的核心竞争力。
