【央视新闻客户端】
2025年上半年，东鹏饮料以线上收入2.9亿元、同比增长53.8%的亮眼表现，再度刷新行业对传统饮料线上潜力的认知。其500ml东鹏特饮稳居拼多多提神饮料类目第一，电解质水东鹏补水啦在抖音、天猫等平台迅速攀升，展现出老牌巨头向电商新贵转型的强劲动能。这一成绩不仅印证了东鹏饮料在渠道变革中的敏锐洞察力，更揭示了其以精准人群触达+场景化营销+爆品矩阵为核心的电商增长逻辑当传统饮料企业仍在观望线上价值时，东鹏已通过实战探索出一条线下守擂、线上攻城的突围之路。
电商成快消品增长关键，东鹏多平台霸榜彰显硬实力
在消费习惯线上迁移与电商生态持续完善的背景下，电商渠道对快消品行业的重要性日益凸显。对于东鹏饮料这类以线下便利店、加油站为传统基本盘的即时饮品品牌而言，电商不仅是销量补充，更是触达年轻消费群体、强化品牌认知、提升用户黏性的关键阵地。
东鹏饮料的线上优势并非局限于单一平台，而是在多渠道形成霸榜态势。在淘宝平台，稳居提神饮料品类热销SKU榜首；抖音电商热销榜单中，250ml东鹏特饮与电解质饮料补水啦长期占据前列，短视频内容播放量与直播间转化效率均位居行业上游。
这种多平台突围的背后，是东鹏饮料对电商渠道的战略重视。正如其财报中所述：除布局主流电商平台外，公司还积极拓展内容电商、社区团购等赛道，探索直播卖货等新模式，不断扩大消费群体触达范围，强化品牌与消费者的连接能力。从货架电商到内容电商，从传统促销到直播互动，东鹏饮料通过全渠道布局，构建起覆盖不同消费场景、不同用户群体的线上销售网络，为其线上收入的高速增长奠定基础。
精准锁定目标人群，多维策略打造电商爆品
东鹏饮料线上业绩的爆发，并非偶然，而是基于对目标人群需求的深度洞察，通过产品、价格、营销的协同发力，形成的系统化爆品打法。
从消费群体来看，根据功能饮料相关调研数据，功能饮料核心用户中，司机、建筑工人等蓝领群体占比高达66%，这类人群工作强度大、对提神需求旺盛，同时对价格敏感度较高，且日常消费场景中对便携性、性价比的要求更高。基于这一用户画像，东鹏饮料围绕精准匹配需求构建起完整的电商运营逻辑。
在产品端，东鹏饮料以大容量+多规格覆盖多样化消费场景，精准契合目标人群使用习惯。其主力爆品500ml东鹏特饮，相比同类产品容量更足，且采用瓶装设计，便于司机等人群分次饮用，避免浪费；针对家庭、办公等场景，推出250ml*24盒整箱装，满足长期囤货需求；而电解质饮料东鹏补水啦则提供380ml、555ml、1L等规格，适配碎片式补水需求以及运动、户外作业等汗点场景。丰富的规格选择，让东鹏在电商平台的各类促销活动中更具灵活性，既能满足用户单瓶试用的需求，也能承接整箱采购的订单，进一步扩大消费群体覆盖。
价格策略上，东鹏饮料坚持亲民定价，与目标人群消费能力高度匹配。对比同类产品，拼多多平台上，东鹏250ml单品单价仅1元多。这种高性价比优势，叠加电商平台专属优惠，形成强大的消费吸引力。在拼多多，东鹏饮料多款产品参与百亿补贴夏季清仓大促等活动，进一步降低用户决策门槛。同时，东鹏还在产品包装与电商页面强化性价比感知，例如瓶身附带可抽奖二维码，电商详情页详细展示兑奖流程，通过实惠心理提升用户购买意愿，同时清晰标注产品配方、功效与饮用场景，让消费者直观感受到便宜又有用。
营销层面，东鹏饮料通过场景化内容+常态化直播，强化品牌与用户的连接。在抖音、小红书等内容平台，东鹏的短视频内容紧扣蓝领人群生活场景，画面直给、语言接地气，既传递产品功效，又拉近与目标人群的距离；拼多多、抖音旗舰店则开启常态化直播，直播间内集中火力聚焦500ml东鹏特饮、补水啦等爆品，通过实时比价限时秒杀等互动形式，带动产品曝光与转化。此外，东鹏饮料通过公交车硬广、赛事赞助等线下营销为线上引流，形成线下建立认知、线上促进转化的联动效应，进一步巩固爆品优势。
电商增量空间可观，第二曲线后劲十足
尽管东鹏饮料上半年线上收入达2.9亿元，但从营收结构来看，线上销售额占比仍不足总营收的3%，这一数据既反映出其线下基本盘的稳固，更揭示出电商渠道巨大的增长潜力。随着消费线上化趋势持续深化，以及东鹏在电商运营中的经验积累，未来线上板块有望成为公司业绩增长的重要引擎。
从行业环境来看，随着生活节奏的加快和消费者对便捷、效率的要求不断提高，即时零售的市场前景非常广阔。艾媒咨询分析师认为，随着线上经济渗透率上升，电商行业和即时零售模式展现出强大的活力，推进饮料实体商业向数字化转型，从而推动线上销量增长。
更为关键的是，东鹏饮料已培育出第二增长曲线电解质饮料东鹏补水啦。作为近两年快速崛起的品类，东鹏补水啦上半年业绩表现突出，整体收入达14.93亿元，同比增长213.7%；线上表现同样亮眼，在拼多多、抖音等平台进入电解质水品类销量前三。随着各类体育运动赛事的加盟以及两位运动大使的官宣，无论是赛事的硬核赛场还是日常生活的亲民阵地，东鹏补水啦以霸屏的姿态成为饮品行业的新贵。可以想象，这款产品有望成为东鹏电商渠道的又一爆品，为线上收入增长注入更强动力。
对于东鹏饮料而言，电商渠道的探索不仅是销量的提升，更是品牌年轻化、用户精细化运营的重要实践。通过精准锁定目标人群、优化产品与营销策略、培育新增长品类，东鹏饮料已在电商领域构建起差异化竞争优势。未来，随着线上线下融合的进一步加深，以及新渠道、新模式的持续探索，东鹏饮料有望在电商赛道上实现更大突破，为行业提供即时饮品线上化运营的优秀范本。
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